La Vendita Consulenziale

OBIETTIVI

Il corso si prefigge di creare consulenti della vendita che siano in grado di generare clienti fedeli e di creare relazioni win-win.

DESTINATARI

Imprenditori, Responsabili Commerciali, Responsabili Marketing, Agenti di Commercio, Sales Manager.

CONTENUTI

• Il valore del posizionamento strategico della azienda e del prodotto che rappresenta.
• Gli errori che continuano ad essere compiuti.
• L’analisi dei punti di debolezza dei concorrenti diretti.
• L’approccio consulenziale alla vendita.
• Le convinzioni per vendere nell’ottica del marketing.
• Portare valore al cliente.
• La piramide di mercato.
• La vendita: un processo da scomporre in fasi
• I benefici per il cliente.
• La gestione delle obiezioni.
• La comunicazione non verbale del cliente: come interpretarla.

DURATA

1 gg. – orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00 

METODOLOGIA DIDATTICA:

Il corso ha una connotazione concreta e pragmatica, sono previste simulazioni e esercitazioni applicative.

 CALENDARIO

Da definire

QUOTA DI PARTECIPAZIONE:

€ 300,00 + Iva.

SEDE

Lucca – L’indirizzo verrà comunicato in prossimità della partenza del corso